一般情况下，汽车销售西装是公司发放的。因为作为公司的员工，需要代表公司形象进行销售工作，穿着整洁得体的服装可以为公司赢得更多的信任和业务。同时公司有统一的着装要求，使整个团队形象统一，增强团队凝聚力。然而有些公司可能会要求销售人员自己购买，并补贴一部分费用。总体来说，销售人员应遵守公司的规定，准备好符合标准的服装，以更好地完成工作。
关于汽车行业现状我认为有一下几点的
1.大部分都开始转战线上，销售个人也好4s店也罢，都在以一种新的方式进入大家的视野。
2.越来越多的汽车咨询平台使得价格近乎透明，有利于消费者更好的选择，不让某些经销商再吃信息差
3.厂家，主机厂，汽贸店慢慢被大众消费者接受，中间商环节受到打击。
4.新晋的汽车销售平台目前还是磨合阶段，问题百出比如花某好车的“卖金融不是卖车”，弹某车的售后问题频繁遭到投诉。
5.平台内各大车评博主的出现，让不良车企曝光，给大家正视车辆的情况。
6.汽车销售不再受地域限制，全国销售价格统一。
不过销售方式越来越多，最主要还是让消费者得到实惠才是硬道理。
在汽车销售谈判中，引导成交的关键在于建立信任、展示产品优势，以及了解客户的需求和期望。以下是一些建议：
1. 建立信任：在谈判过程中，要保持诚实、透明和专业的态度，向客户展示你对产品的深入了解和专业知识。通过解答客户的问题和疑虑，建立信任关系。
2. 展示产品优势：突出车辆的独特功能、设计和性能等优势，以及与竞争对手的比较优势。用事实和数据来说明车辆的价值和性价比。
3. 了解客户需求：倾听客户的购车需求和期望，了解他们的预算、购车时间、用途和偏好。根据客户的需求，提供专业的建议和解决方案。
4. 提供专业建议：在客户犹豫不决时，提供专业的意见和建议。例如，根据客户的预算和需求，推荐适合的车型和配置，或者提供关于车辆维护和保养的建议。
5. 谈判技巧：运用有效的谈判技巧来引导成交。例如，在谈及价格时，可以强调车辆的高品质和优势，让客户意识到车辆的价值超过价格。此外，可以提出一些合理的优惠或附加服务来吸引客户。
6. 建立长期关系：在引导成交后，与客户保持联系，并提供优质的售后服务。通过建立长期的关系，客户可能会推荐其他潜在客户，从而带来更多的销售机会。
总之，汽车销售谈判需要灵活运用各种技巧和方法来引导成交。通过建立信任、展示产品优势、了解客户需求、提供专业建议、运用谈判技巧以及建立长期关系，可以有效地引导客户做出购买决策。