银行保险渠道要做的主要是提供保险产品和服务，帮助客户了解和选择适合自己的保险产品，同时提供相关的理赔、投诉等服务。

银行保险渠道需要关注客户的需求和反馈，不断优化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。此外，银行保险渠道还要积极开展市场营销活动，提高品牌知名度和市场份额。